Вывод товара на рынок Маркетинговые исследования Реклама и PR Теоретический маркетинг Ценообразование
Маркетинговые исследования и анализ конкурентоспособности товара
Может ли фирма продавать свой товар по цене ниже себестоимости - Какой нижний допустимый предел цены
Основные факторы макро- и микросреды, в которой функционирует фирма
Почему фактурная цена одного и того же товара может быть разной
Производственная, товарная, сбытовая концепции, концепция маркетинга
Составляющие товарной политики фирмы, процедура формирования товарного ассортимента и характеристика товарной номенклатуры
Суть и содержание этапов стратегического планирования на предприятии
Характеристика и цель составления конкурентного листа
Характеристика и цель составления конкурентного листа
Конкурентный лист – документ-носитель информации о коммерческих условиях реализации конкурентных товаров, их цене, качестве, технико-экономических показате-лях. Примерный вид конкурентного листа представлен в таблице ниже.В колонку 2 таблицы записываются показатели, наиболее важные для данной группы покупателей.
В колонку 3 помещают цифры или другие условные обозначения, характеризующие степень важности показателя или характеристики товара. В колонках 4-6 помещаются количественные или качественные данные основных конкурентов и анализируемого предприятия. Наконец, в колонке 7 графически дается иллюстрация сильных и слабых позиций предприятия по отношению к конкуренту.
Таблица. Конкурентный лист
№ п/п Критерии для сравне-ния Важность критерия Конкурентные соотношения
Анализируемое предприятие Конку-рент 1 … профиль
1 2 3 4 5 6 7
1 Качество
2 Цена
3 Имидж
4 Ассортимент
5 Условия оплаты
6 Скорость поставки
7 Минимальная партия одной поставки
8 Доставка
9 Качество упаковки
10 Рекламная поддержка
11 Работа с рекламациями
12 …
На основе анализа характеристик по конкурентным и оцениваемому товару можно сделать выводы о возможной или минимально допустимой цене продаваемого покупателю товара. В этом и состоит цель составления конкурентного листа.
